具体相关教育培训班在进行招生的时候，前提是必须要做好市场推广方面的工作。但是如果你是依靠短书来进行线上教育平台搭建的话，那么就能减少很多不必要的流程了，并且短书还支持图文、直播、音频、视频、社区等的教育模式，总有一种形式是适合你的。
目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主，但是当线下推广遇到瓶颈的时候培训班，该教育培训机构就要往线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。
线上推广的方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容，所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。
例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
当硬件、教师资源、招生都已经不成问题之后，教育机构就基本上可以运行起来了，不过你还需要做的就是部分管理体制上的问题，这个需要你根据实际情况进行解决。
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并不是大型机构的旁边做不下去，而是没有找到自己的定位，差异化竞争。需要思考的不是大机构有什么优势，而是自己对比大机构有哪些优势，价格、人数、服务、走心、距离、灵活等等？一、从准确定位开始
在机构两公里以内宣传（分线上和线下）、收单，别小看这个动作，任何一个做好都会花掉你很多精力，任何一个做不好都会让你欲哭无泪。先说宣传，如果是中小机构，线上的百度推广、微信推广可以忽略了，动辄几万十几万的费用出的起也伤不起。线上的大众点评，城市的亲子社区，特别是自己的公众号要花点功夫，这个公众号怎么写，推广，招生…这里不展开了。线下的宣传都是苦功夫，我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是商超、学校、小区等家长和学生出没的地方，去拦截收单，所以请善待市场部的伙伴们。
说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！
市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！
如果有小礼品，例如气球小玩具等等，花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推，还可以做社区电梯广告，社区灯箱广告，肄业合作等等，看看自己需要哪块，这些因人而异。目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道 刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。 市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。
三、做好教学和服务细节，让老生带新生比市场新招更具性价比凭运气招来的学生，都会靠实力流失掉生源。机构的运营是一个整体，教学和服务在中后期非常关键，留住学生并带来转介绍，才是良性的循环。令狐先生，“一式堂”创始人，培养有情怀的教育人，微信号：linghu0755
看你的介绍，估计你应该是一家K12教育机构（行业不同方法各异）。首先你要知道大机构有大机构的玩法，小机构有小机构的操作。相信在你周边也有很多其他小机构，他们是如何活的好好的，其实你可以探寻一下的。
以上两个都是宣传，但是在宣传之前，你的产品（课程、老师、实力、服务、价格等）核心竞争力是什么。记住核心竞争力是和其他机构有一定差别的，尤其你现在的情况。一切宣传都是围绕你的产品来的
对于教育机构最重要的还是招生，很多机构人往往不重视那些看似不重要的招生渠道，导致招来的学生很少之又少，正确的做法招生渠道越多越好，而不是仅仅停留在一种方法上。
尽管很多机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质而言，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果依然有效果。
此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方， 他们会发放一些招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一些学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个过程中如有家长或学生有意向，就可以长期更进并引导下单。
即使在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道依然可观。线下相比较线上而言最突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就会立即询单、直访，如果客户没有疑虑，基本上就能转化了，而线上则需要推广一定的时间才能看到成效。
K12教育作为学校课程的产物，能够与学校合作直接招生是最好不过的，老师直接推荐学员，老师也能从中拿到一些提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是最简单有效的招生方法。
还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让同学发现自己的不足，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。
产品好还要宣传得好，这里的内容包括宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源不断的客户。
长期性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，比如机构或企业会有专门生产内容的工作者或团队，他们通常会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。
优质的论坛是可以提高粉丝的黏性，配合使用咨询网站更能吸引大量流量，同时通过在网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。
公众号的要求对于大家还是有点难度的，内容分享要有可读性，能够给读者带去切实的帮助，从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生，性价比还是比较高的，只需支付人力成本就能实现引流。
不要觉得现在的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，其实QQ群依然存在很多潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。工作量相对而言还是比较大，一个人的力量毕竟有限，需要有团队协助，团队不一定要专注于QQ群的各项事务，但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。
移动手机已经成为大家的日常半岛电子，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有很多机构目前虽然拥有了App但是只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有使之成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方法。
教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的平台。
口碑如何积累？这就要再次强调调整练琴模式后的筛选式招生话术，也是一种差异化招生方法。每当家长咨询的时候，我们就抛出三个核心条件，即“不准买琴、天天练琴、方便练琴”。“不准买琴”就是侧面强调了练琴的重要性，给家长分析利弊，表面坦诚的态度；“天天练琴和方便练琴”都是为了测试家长带孩子来学琴的态度达到筛选的目的，也意味着让家长自己先做出承诺，以配合琴行的教学方式和经营理念。当这样的理念和话术在越来越多家长群体中得到传播的时候，琴行口碑其实也在悄悄积累，这些变化短时间很难发现，都是在家长群体平时生活聊天当中体现出来的。因此，结合一些经过验证的事实（孩子天天练琴学琴效果显著）、我们经常重复的理念（天天练琴，方便练琴，才能学好琴），以及简短有力的信息展示（学琴三大标准——不准买琴、天天练琴、方便练琴），就能打造招生的口碑效应半岛电子。接着谈一下琴行经营规模如何起来？我所指的规模不是零零散散东边一个店西边一个店的布局方式，分店之间的距离相隔太远是形成不了品牌效应和规模效应的，客户根本不认识你这个琴行，因为他们日常活动范围内只能见到你一家分店，并不知道你的规模究竟多大。然而，密密麻麻布局，三五百米就一家分店，以这种方式形成的规模就会有特别强大的品牌效应，大大提高品牌的识别度，因为你的店和品牌频繁地出现在家长的日常生活半径范围内，他们也许出门可以见一次，下班回来又可以见一次，等于一天好几次提醒潜在顾客“我们的琴行就在你家楼下”，所以给人的感觉就是“这家琴行到处都有分店”，好歹附近一两个公里内都是同一家琴行的店，至于其他远的地方，那别人都没去过肯定也不清楚你是否有其他分店了。那么，上文提到的所有这些消费者可以看到的事实都会让他们更加相信，某某琴行是非常有实力的，报名缴费根本不用担心，而且对教学质量也更加放心。好比你买一件衣服一样东西，你对一个有一定品牌效应的产品肯定是比较有信心的，对其质量也放心。因此，集中开店带来的规模效应和品牌效应将成为非常强大的竞争力。当你的琴行同时拥有分店规模效应和口碑效应的时候，这两个优势形成的合力将直接成为区域竞争的壁垒。这时候，其他竞争对手想重新开店是非常难以存活的，因为在新的竞争对手进来之前，那个区域的生源就已经被锁定了，无论是品牌、商业模式、教学质量还是整体规模，其他琴行都望尘莫及。总之，在整体运营稳定的情况下，扩张的策略重点在于集中布局开分店，在同一个片区，把适合开分店的地方都占据下来，这既是为了提升品牌效应和规模效应，也是为了遏制潜在竞争对手的出现，毕竟如果别人把店开在自己的布局范围内，总是或多或少会分流掉一部分生源，这等于侵蚀掉了自己琴行未来的现金流，所以一定要让分店布局形成区域垄断，成为一方霸主，让练琴模式在自己希望布局的片区内深入人心，这才不至于让突然冒出来的竞争者打个措手不及。当我们在区域内占有率第一的时候，老生几乎不会流失，新生招生也不再需要主动营销，而只需偶尔在类似小区业主群中发布一些琴行理念等信息，潜在顾客就会自动上门咨询。半岛电子