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　　培训理论过程中应加强对实践的指导,尤其是对学校一把手培训。其一引起校长对教科研工作足够重视;其二提高校长理论水*更好地指导老师开展这项工作。加强对骨干老师教科研培训,定期下达

　　一些任务,促进骨干老师业务提高。使他们在学校教育教学工作中发挥乐观作用。对学校骨干老师不分指标,应向学科带头人一样,按条件申报确定否则有些科目老师形同虚设,起不到骨干作用。

　　总之,通过培训学习,沟通和参观考察,使我对教研课工作有了新的熟识,在新课程改革实施过程中,只有认真扎实有效地开展好教科研工作,才能促进老师专业化成长和业务力气的提升,课程改革向纵深进展,为教育质量提高起到推动作用。

　　坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,以上级会议精神为指向,以争论课堂教学为重点,以提高教学质量为目标,留意特色进展,乐观参加教研活动,实施素养教育,留意特色进展,努力促进我班的内涵进展,为提升学校的教育教学作出新贡献。

　　1、协作我校数学课改建设,进一步深化课程改革争论,努力转变教学观念与手段,提高教学质量。成为一名思想素养、业务素养过硬,能适应新课标要求的数学老师。

　　2、在数学学科教研教改中留意素养教育,充分发挥现代教学设备,接受先进教学技术,开展教科研争论,促进教学质量的提高。

　　1、以课程改革为中心,依据学校的工作方案,结合教研室的相关活动,乐观探究课改新思路。认真组织学习《课程标准》,切实更新教育观念,认真贯彻“教学五认真”,切实提高教学质量。

　　2、以认真贯彻“教学五认真”为基本点,切实提高教学质量;乐观参加争论课堂教学,提高教学质量。

　　3、进一步规范教研的工作,走以校为本、以研兴教,乐观参加集体备课研讨。

　　4、探究课改评价机制,发挥评价的导向功能。构建和完善实施新课标的教学评价体系。

　　5、认真拟定教学方案和辅导同学方案。在教学中,要特别重视对同学的学习方法指导和良好习惯培育,鼓舞同学大胆创新,不卑视、压制、挖苦同学。

　　6、关心教育处不定时深化课堂检查“常规”执行状况,定期进行“教学五认真”检查,尤其是备课质量、作业批改和辅导同学的状况检查。

　　7、乐观参加“三项(论文、案例、课堂教学)评比”活动,认真做好优质课的评比工作。乐观探究与实施新课程相适应的教学方式和学习方式。

　　销售重要4步,取得客户信任,探询客户需求,对客户进行产品介绍,完成签单。

　　了解客户所在机构的基本信息:面谈时间,地点,规模,老师人数,负责人,客单价,课程内容,目前主推课程状况,其所在细分领域的优劣势,机构在跟谁学主页上的信息完整状况,同类型机构中最优秀机构的跟谁学主页基本状况,其接近的一家使用跟谁学平台的基本状况,公司宣扬资料,礼品。

　　3、到了客户那里,不要急于推举自己的产品,需要花40%的时间与客户进行破冰,询问机构的历史,负责人来自哪里等问题,少涉及产品,以多提问的方式和赞扬的方式与负责人破冰。

　　简洁的破冰之后,可以进一步询问负责人对跟谁学的了解(便利介绍自己的公司),机构的招生状况,招生方式,最近有没有什么活动,同学的缴费使用POS机的概率等问题,这个环节还是多问为主,让负责多说,从而找到客户的主要痛点和难点。

　　针对之前挖掘出的问题,直接打开机构的后台,边讲解后台功能,边解决客户痛点。

　　现场演示POS机的使用,并让客户也尝试操作,同时讲解使用的好处,如:免手续费,吸引更多同学线上报名,增加机构在平台的曝光量,关心机构版面置顶等,同时与机构负责人互留联系方式,为后期维护最预备。

　　3、以多问为主,少说,更多的去发掘机构的需求,再进行产品介绍,机构维护等。

　　今日在台上向各位作XX年的工作总结,是我人生经受中的一个过程,内心紧急而感动。

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,XX年已经进入了当我细细回顾年回首这一年走过的路,总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。XX年是我人生旅程中转折的一年,在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年月。

　　而摩天岭爱惜区在迎来了第6年头,机遇和挑战并存,自己感到责任和胆子更加重了,回顾以往走过的困难历程,成果已经成为过去,新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开头,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前,领导将这负重担压在我身上,我很感谢领导的信任,一年来。我在各位领导的关怀和批判指导下。爱岗守业,协作各项工作,在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和泪水并存,也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多,思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的,或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里,布满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的关怀下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应当品尝的人生味道。在此,我向XX年关怀和关怀过我的各位领导和同仁道一声:感谢!现在,我向大会作XX年度述职报告,请予审议。”

　　作为爱惜区副主任。自己如履薄冰,工作学习丝毫没有懈怠,在利用有限的学习机会,自己多渠道刻苦学习,不耻下问。也是自己积累的更多,懂得了如何抓住机遇,多申请项目,提高爱惜区知名度,在领导的大力支持和引导下,在XX年wwf(世界自然基金会)资助社区共进项目即将结束的状况下,结合项目实际,具体分析,构思并撰写了XX年wwf的力气建设项目建议书的报送稿,最终该项目得以申报成功并实施。今年4月份在野外巡护监测的工作间隙,利用一切利用时间撰写XX年力气建设项目中管理方案的核心部分,并完成了组稿校对工作,由于管理方案涉及面广,内容较为全面,自己从来没有叫过苦,发过牢骚,静静无闻,经常利用节假日,自觉的撰写,管理方案送评稿多次修改,得以完成,并顺当通过专家评审。现在进入最终的完善和修订中。力气建设项目实施过程中,依据要求准时完成了自己应当完成的工作。通过《陕西摩天岭自然爱惜区管理方案》的撰写,我感觉像是经受了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战,在工作的挑战中我熟识到了工作的意义和乐趣。

　　爱惜区的社区共管工作,布满了艰辛和汗水,为完成XX年社区共进项目的后续工作,我不记个人得失,忍辱负重,一切以大局为重,多次深化社区,和社区村民交谈,听取他们对项目的看法和实施方法,由于示范户涉及面窄,对有些不太理解的村民要做困难的大量劝告和解释工作。充分宣扬项目目的和爱惜区要求,尤其在XX年2月8号(正月初八)在处理项目遗留工作的过程中,患病社区一伙醉汉的殴打和他们亲戚的围攻,人数达三四十人,时间长达4小时左右,先后患病两次殴打,自己孤身一人,冷静应对。在自己受伤的状况下,没有使事态进一步恶化,并准时将事态状况报告局里。这一点我很自信也很庆幸。但是等我伤稍好回局后,很多好心的伴侣责怪我,批判我说我喝酒和别人打架。全上南河的人都说我没有喝酒,武官驿派出所的警察都说我没有喝酒,但是汉西局的人非要说我喝酒了,我没有喝酒。而是汉西局的人非说我喝酒了,我只能把眼泪往肚里流,那些异样的眼光,我选择了静静承受这一切………在这里我要真心感谢局领导能辨别是非,为我澄清事实真相。进而是大事比较圆满的得到处理。维护了爱惜区的形象。通过大事也让社区村民得到了教育,同时也为XX年力气建设项目在社区的实施,奠定了坚实的基础。

　　(1)在今年5月--7月间,依据局临时支配,参与了全国森林一类资源的外业调查工作,全局共有调查样地10个,掩盖三个林场,自己参与并实际调查了7个样地,并较为精确的完成了全部调查样地的航迹记录,并关心完成了局所辖区域的全部全国森林一类资源连续清查部分内业整理工作。

　　(2)顺当完成了国家林业局对爱惜区的《陕西摩天岭省级自然爱惜区的有效管理评估》、wwf对《陕西摩天岭省级爱惜区的项目评估》,由于评估工作支配时间紧,所要供应的资料及其附件内容多,自己加班加点撰写《陕西摩天岭省级自然爱惜区的有效管理评估报告》,并依据要求在规定的时间内完成了专家评估和正式印制上报的工作。结合我们实施wwf社区共进项目和力气建设项目状况,细心预备汇报材料,也较好的通过了专家的评估会议。通过评估,使我更加对我们爱惜区的工作状况有了更加清楚的熟识,也看到了我们爱惜区和其他爱惜区的差距,也坚决了更加努力工作的决心。

　　本人有幸参加了由中工学(北京)工业信息技术中心在苏州举办的为期5天的《液压系统故障诊断修理与设计》液压培训班的学习,认真听讲,收获很多,主要有以下几个方面。

　　一、熟识了常见液压元件的结构、工作原理及应用,并学会了基本液压把握基本回路的看图分析。

　　由于高校时,液压把握是选修课,参加工作后,始终从事机械设计工作,因此,对于液压学问基础少,底子薄。很想系统的了解一下液压的基础学问和液压元件的基本结构及应用。因此我觉得陆教授讲得这个专题基本符合我这类初学者的需求。陆教授简洁系统的讲了液压系统的理论原理,液压动力元件(泵)、执行元件(液压缸、马达)、把握元件(方向阀、压力阀、流量阀)、关心元件(蓄能器、过滤器、压力表等)的分类、结构和原理,还有基本把握回路的分析。整个授课深化浅出,图文并茂,特别是在讲解一些阀和回路液压油把握流向时,都接受了FLASH动画演示,生动形象,使原本在看书本时很抽象的问题变得简洁易懂,连我这样液压基础学问薄的都很简洁的看懂。通过学习,使我感到有一根线将我在日常工作中了解的一知半解的液压学问串联起来,有一根针将我许多不明白的地方打通了,总之,自己能够总体了解了液压方面的基础学问。唯一感到不足的是,这个专题授课时间太短,只有一天,授课时的信息量太大,我无法吸取。

　　二、了解了液压系统高级把握元件(比例阀和伺服阀)的基本结构、原理、应用和日常维护及故障推断。

　　说到液压系统,现在高级的应用就不行避开的谈到比例阀和伺服阀的应用。并且比例阀和伺服阀的把握一般为闭环把握,与电气把握分不开,可以说是电液把握一体的很好体现。由于我们厂的自卸车液压系统把握较简洁,没有使用比例阀和伺服阀,因此在学习这个专题时,没有实践学问积累的结合,只是单一的听老师的原理讲解,理解不深。

　　如同人体的血液一样,液压油就是液压系统的血液。假如血液脏了,人就会生病,那么液压油脏了,液压系统同样会消逝问题。据统计,液压系统80%的故障来自液压油的不纯净。因此陆教授讲得这个专题可以说是维护液压系统的基础。专题中对液压油污染度的测定,油液的净化,油液污染的把握及管理,伺服系统对油液的清洁度的特殊要求等都进行了详细的讲解。通过学习,我知道了工作中常说的液压油的等级;通过学习,我知道了油液污染物的测定需要特殊仪器,了解到刚进的新油并不是合格的油;了解到伺服系统对油的要求特殊高。另外,陆教授还对液压新技术的进展进行了简洁介绍,通过听讲,我知道现在许多国家争论将纯净水作为油液使用,已削减油液对环境的污染,只是水在低温下结冰的现象仍是这一技术进展的障碍。

　　四、了解常见润滑材料、润滑方法、Bwin必赢登录及集中润滑、油雾润滑、干油润滑、油气润滑的特点使用及进展。

　　润滑是设备管理的基础之一。润滑工作的好坏直接影响到设备能否稳定运行。由于生产中设备各种各样,所处环境也不尽相同,因此对润滑材料的选择、润滑方法的接受也是不同的。而现在工厂中的润滑管理比较粗糙,润滑脂千遍一律的选择锂基脂,润滑方法只是单纯的用加油枪加油,这样简洁造成润滑工作量大,润滑油选择不当,,最终会导致设备润滑不良消逝故障。因此陆教授的润滑专题对我们实际的设备维护具有实际指导意义。通过学习,我了解到,润滑材料分为很多种,要依据负载的种类及摩擦副的性质选择合适的润滑材料,同时要考虑到温度对润滑材料粘度的影响。通过学习,我了解到常见的集中润滑的使用及留意方法,另外,还有现在日益常见的油雾润滑、干油润滑及干油润滑的使用。

　　对于我们从事技术支持的人来说,能够快速的查找出液压系统的故障点,指导修理人员修好设备,削减对客户的影响。设计及调试新系统的工作是很少的。因此陆教授的液压常见故障的诊断对于提升我们的液压设备的故障诊断、处理工作具有实际指导意义。通过听课,陆教授除在培训中心里讲课外,还长期从事科研工作,具有丰富的现场调试设备的阅历,因此他的授课生动活泼,事实论证,并且绝大多数都是他这么多年实践工作的阅历积累。除了对一些常见故障了解之外,教授还对处理液压故障时应留意的平安事项进行了讲解,使我们受益菲浅。“导致液压故障的缘由千差万别,无法确定具体那一种缘由导致,只有结合实际状况进行分析”这是陆教授给我印象很深的一句话,处理液压故障要实事求是,不能照本宣科。陆教授给我们列举了一套常见故障查询的方法,学习后,感到对自己工作力气综合提高很有关怀。

　　通过5天的理论学习,与老师和学员们的沟通沟通,了解了液压技术的进展,使我感觉到和他们相比,在液压学问方面还存在差距,在今后的工作当中,我会充分利用业余时间来充电,弥补这方面的差距。

　　老师的道德是老师的灵魂,师德是老师职业理想的翅膀,老师的工作是神圣的,也是艰苦的,教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出,这种付出是要以猛烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少,润物无声辛苦多”。一个宠爱教育事业的人,是要甘于孤独,甘于辛苦的。这是师德的首要条件。